墨白策划

　　前一阵儿，北京一家整形医院缺个企划总监，让我帮忙找一个。在电话里，我问：你要水平高的，还是水平低的？电话那边的声音很坚定：当然要水平高的了。

　　我说，水平高的工资可高，你们承受的起吗？回答是：没问题，只要有水平。

　　结果是，我给推荐了一位资深人士，工资开价2万，这家医院嫌贵了，找了一个6000元的。前几天，这位院长找我，饭桌上苦恼的问我：我这个星期在报纸上做了2版广告，花了近10万块钱，结果只来了2个电话咨询的，你说，是什么原因？

　　我说，你没用对人呗。

　　现在很多老板，总想在人力成本上节约，造成的后果就是聘请的企划人员都是低工资，在北京激烈的市场竞争情况下，根本招不到高手。我给这位老板算了一笔账，一个月你的医院在广告上投入了100万，一个高手能让这100万产生120万的效益，而一个庸手则让这100万产生80万的效益，理论上你聘请了一位6000元的总监，谢绝了2万元的总监，而节约了14000元，但在广告效益上你的损失是几十万计算的，这笔帐怎么不算呢？

　　还有的整形医院，成立也有不少年头了，院长也换了不少，就是没有起色，老板也总是哭丧着脸要人才人才，但真是人才到了跟前，在人家的高要价面前又都打了退堂鼓，只愿意花很小的代价，请个几千元的企划总监，期望能撞大运，他能干出业绩来。或者自己一把抓，这样绝对没戏。

　　我就问一家整形医院的老板，你想你的医院最终的理想目标是多少，他说：月流水争取到1000万！

　　我说，那你请的企划总监或者市场总监应该是见过大市面的，在他的经验里，如果每个月不经手200万以上的宣传资金，你别要他。而现实呢，很多医院的企划总监一个月的花钱经验只是在几十万以内，你想他有1000万的突破，他敢想吗？

　　所以，我对这样的老板有一个称呼：叶公。

　　春秋的时候，楚国叶县有一个名叫沈储梁的县令，大家都叫他叶公。叶公非常喜欢有关龙的东西，不管是装饰品、梁柱、门窗、碗盘、衣服，上面都有龙的图案，连他家里的墙壁上也画着一条好大好大的龙，大家走进叶公的家还以为走进了龙宫，到处都可以看到龙的图案！「我最喜欢的就是龙！」叶公得意地对大家说。有一天，叶公喜欢龙的事被天上真的龙知道了，真龙说：「难得有人这么喜欢龙，我得去他家里拜访拜访呀！」真龙就从天上飞来叶公的家，把头伸进窗户中大喊说：「叶公在家吗？」叶公一看到真正的龙，吓得大叫：「哇！怪物呀！」真龙觉得很奇怪，说：「你怎么说我是怪物呢？我是你最喜欢的龙呀！」叶公害怕的直发抖，说：「我喜欢的是像龙的假龙，不是真的龙呀，救命呀。」叶公话没说完，就连忙往外逃走了！留下真龙一脸懊恼地说：「哼，叶公说喜欢龙这件事是假的，他根本是怕龙嘛！害我还飞来拜访他！